قوة رقم 7 في تسعير المنتجات وزيادة معدل الشراء

قد تكون ممن شاهد اعلاناً بسعر 7 دولار سعر اخر لكن ينتهي ب 7 دولار مثلاً 297$ او 97$ او 99.97$ وأمثلة أخرى في تسعير المنتجات الحديث ما الهدف من استخدام رقم 7 بشكل كبير في التسويق وهل له تأثير ام هو مجرد أوهام في هذا المقال سنتعرف على كامل التفاصيل ..

مع انتشار العروض الترويجية والخصومات ومشاهدة الأسعار بشكل يومي ، هل فكرت يومياً لماذا قام البائع الفلاني بوضع السعر الذي ظهر أمامك ؟
يخذنا العقل الباطن (اللاواعي) الى ارقام معينة مثل سبعة (7) ، وهذا يفيدنا بزيادة مبيعات الشركات وبناء على ذلك يتم تسعير المنتجات على بوضع ارقام معينة في التسعير .

على سبيل المثال : لنفترض ان لديك منتج سعر 100$ فيجب وضعه بشكل التالي 97$ او 99.97$ أعلم ان 3 سنتات لا تساوي شي عند العميل ولا يعد مغري هذا الخصم من سنتات لكن من زاوية نفسية للعميل يعد رقم 100 دولار قم صحيح كامل ام رقم 97 دولار يعد اقل من 100 دولار وكانه في منتاول الجميع بمجرد رؤيته بالعين .

لكن لماذا رقم 7 ؟

اجرت الباحثة الامريكية Marlene Jensen المتخصصة في علم النفس في التسعير مجموعة كبيرة من الاختبارات مع العديد من العملاء عندما كانت تحصل على درجة الدكتوراه في السلوكية الاقتصادية ، طرحت سؤال في الاختبار هو كتالي : ماذا لو انتهى السعر المنتج ب 19.99$ ، 19.98$ , 19.17$ ,19,15$ وصولاً الى 19.90$
فقد حقق الرقم التالي : 19.97$ أعلى استجابة بنسبة 15% من الأرقام السابقة .

استطلاع عام بالتسعير ؟

قام باحث بإجراء استطلاع وسأل 185 شخص مختلفة من دول وثقافات مختلفة عن أكثر عدد يحبوه واعطاهم خيارات من بين 1 الى رقم 10 حتى لا يفكروا كثيرا ويخرجوا عن السياق وكانت النتائج صادمة وهي كتالي
49% من الأشخاص أحبو رقم 7
24% أحبو رقم 3
19% أحبوا رقم 1
8% احبوا باقي الأرقام الأخرى

في حين أن بعض الخيارات استندت الى علم التنجيم وتاريخ الميلاد ورقم العائلة وما الى ذلك ، وكانت معظم الخيارات قائمة على الشخصية وه المرجحة بين جميع الخيارات ، من الواضح ان الرقم الفائز في الاختيار هو رقم 7 .

رقم 7

ان هذا الرقم مفضل لدينا جميعاً وهو رقم فردي وهو يرتبط بذهننا من خلال حياتنا اليومية او خلال الدين الإسلامي فنحن لدينا 7 أيام في الأسبوع و 7 سماوات و الوان قوس قزح 7 أيضا و7 قارات في العالم والعجائب السبع وهو رقم مفضل على مستوى العالم ومختلف الثقافات والأديان يوجد هذا الرقم في الثقافات والمعتقدات ، لذلك هو رقم مألوف لدينا ونعتاد عليه لذلك نختاره .

معرض الرسومات والرقم الفردي

عند زيارة معرض فني ما ، نجد في معظم الاحيان عدد اللوحات على الحائط بأرقام فردية وهذا لان الأرقام الزوجية تجلب المقارنة ، ونحن نميل الى تجاهلها لانها منسجمة مع الحائط ، لكن في لحظة التي توجد فيها لوحات بعدد فردي على الحائط نفقد القدرة على تجميعها تلقائياً وبالتالي ننظر اليها لفترة أطول وهذا يجذب الانتباه

ختاماً

حاول استخدام ارقام فردية في تسعير المنتجات او الخدمات وقم بقياس الأداء وخصوصاً رقم 7 اجعل اسعار منتجاتك تنتهي بهذا الرقم وسوف تجد الفرق بين السعر الحالي والسعر الجديد بعد إضافة رقم 7 في السعر ، كلما احتج الى جذب انتباه العميل قم باستخدام ذلك .