كثير منا عند اطلاق منتج او كورس اونلاين ويبدا بالعرض على العملاء لبيعه بلاحظ عدم قيام العميل بالشراء مباشرة
رغم علمه بان الكورس او المنتج بحل له مشكلة ويفيد العميل وهو مقتنع بذلك
بخطر على بالك سؤال هو لماذا لم يشتري الكورس مني او منتجك ؟ أليس هذا الامر غريب
هنا يأتي مصطلح الندرة Scarcity في التسويق وهو فعل نقوم به اثناء بيع المنتج وعرض على العميل ويصله شعور ان هذا المنتج نادر وقد يفقده او يفقد العرض خلال دقائق ساعات أيام عدد مشتركين .
السيناريو الخطأ المعتاد
وفكر معي انت كمان من ناحية التحويلات اي سيناريو اقوى في عدد التحويلات .
انت تعرض الكورس سعره 499$ في لقاء مباشر على الزوم وعندك 200 شخص داخل اللقاء عرض عليهم العرض الخاص. في النهاية اعرض عليكم هذا المنتج وهو بخصم 50% والسعر السابق كان 1000$ وحالياً بتحصل عليه بسعر 499$ سارع بشراء الان الرابط مرفق لكم . وبس هيك وخلص اللقاء وكل واحد من عنده .
الان لو انا عمليك راح أقول العرض متاح للجميع خلص في أي وقت بشتري يعني لو معي المبلغ الان في حسابي بقول خليها لأخر الشهر او خليها الشهر الجاي او لبعدين رغم انه فعلاً مناسب لي وعرض ممتاز لكن ما حد اشترى او الي اشترى عدد قليل وهين المشكلة وهذا السيناريو خطا راح تغير بعد التعرف على الندرة وكيف تستخدمها .
انت هيك ما استخدمت بالعرض عناصر الندرة راح اعرضها عليك 3 أساليب للندرة يمكنك استخدامها اثناء بيع كورسك .
الأسلوب الأول : خصم الاطلاق للكورس .
هذه الاستراتيجية نستخدمها عن اطلاق منتج او كورس لأول مرة يتم الإعلان عنه بخصم 50% بسبب الاطلاق الأول للمنتج وفي مدة تتراوح ما بين 5 -14 يوم اذا اشترى الأشخاص خلال هذه الفترة يحصل على خصم بنسبة 50$ بعد ذللك يتضاعف السعر ويحصل من اشترك في البداية على خصم 50% وهكذا تكافئ من اشترك في البداية بشكل مبكر وتحفزهم على التسجيل بسرعة ،
الأسلوب الثاني للندرة : هدايا وبونصات خاصة .
الفكرة الثانية هي ان البونصات مثل الهدايا الكتب والأدوات التي تقدمها ومميزات التي تعطيها مع الكورس الخاص بك
هي فقط متاحة لمن يسجل الآن وبعد ذلك يكون الاشتراك بدون البونصات والهدايا التي تعرضها على عملائك والهدف من هذي الحركة انك توضح المكافاة لن تكون متاحة بعد الآن بعد اغلاق التسجيل ، بساعدك على تحفيز العملاء اكثر لشراء كورسك وبرنامجك التدريبي مع الحفاظ .
مجانـاً كيف تحقـق أول 100,000$ من خــلال تحويل خبرتك ومعرفتك لكورس أونلاين وبيعه
خطوات واضحة لتحقيق أحلامك من كورس واحد وبيع تعرف عليها في الكتاب
الأسلوب الثالث للندرة وهو اغلاق الدورة.
هذي من أكثر الأساليب شعبية في الدورات التدريبية ذات السعر المرتفع ـ لانوا لمن تقدم خصم وتعرض الدورة ، العميل بقول خلص انا بعدين بقدر اسجل لكن لم تتبع أسلوب اغلاق الدورة من اجل التفرغ للطلاب المشتركين وهي لعدد محدود فقط تعطيه حافز قوي لتسجيل بشكل سريع في الدورة وهذي الطريقة غالباً ما تستخدم في البرامج التدريبية مرتفعة السعر يعني 300$ فأعلى الي المدرب بقدر دعم مباشر للطلاب وبكون موجود مع الطلاب بشكل خاص ومباشر وبكون التدريب مربوط بمدة معينة يعين مثلا تدريب لمدة 8 أسابيع وجدول تدريبي كامل فما في مجال لأي طالب يسجل بعد اغلاق التسجيل
لهيك هذا من اقوى أساليب الندرة اشترك الآن او راح يفوتك العرض بشكل كامل .
هيك بنكون استعرضنا معكم 3 أساليب للندرة يجب عليكم استخدامها عند اطلاق كورسك الجديد يمكن ما تحس بقيمة هذه الأمور او الأساليب الا اذا انت جربت ما تستخدمها وبعدها قمت باستخدامها راح تشوف كيف اثر على نسبة التحويل وكيف زادت بشكل ملحوظ لهيك ما تفوق هذه الأساليب وخبروني في التعليقات في حال كان عنك أي استفسار واذا انت مهتم بإطلاق كورسك .
بنشوفكم على خير .
الكتيب مش بيحمل
تم حل المشكلة